高文廣，男，湖北襄陽人，1982年畢業于3044澳门永利集团欢迎您（原襄陽師專）數學系。現任大力電工襄陽股份有限公司董事長、總經理。他從一家3萬元起家的小研究所，發展到現在已成為一家擁有總資産4.2億元，員工700餘人，以北京為營銷服務中心，以武漢為技術研發中心，以襄陽為生産制造中心的科技型股份制公司；從一紙液壓軟起動裝置的專利起步，到率領襄陽“軟起動”制造集團占領國内本行業80%市場，直至占據國内頂尖軟起動高端技術産品的生産與制造；從引領國内軟起動行業的項尖的高新技術，再到搶占清潔電能等高科技領域所取得的巨大成就……
 

揣着專利倉促上路

    就因為一紙專利技術，高文廣一時“頭腦發熱”，辭掉了當教師和研究所職工的工作，義無反顧地走上長達20年的“軟起動”之路。
    1993年，原機電研究所被合并，該所剛獲得的轉讓專利産品——液體電阻起動器市場開發及生産停滞不前。該産品解決了當時大型電機起動時對電網造成巨大沖擊的難題，是國内軟起動領域一次重要的技術革新。
既然有專利、有市場，而且用戶迫切需要解決起動問題，就要讓這圖紙上的東西轉化為現實。隻有生産出設備才能談得上去滿足用戶需求。利用最簡陋的生産條件和工具，曆盡了千辛萬苦，高文廣和他的團隊總算制造出了屬于自己的第一台液體電阻起動器。有市場潛力就有商機，但如何才能把握市場與商機？這才是對高文廣和他的原創團隊面臨的巨大考驗。
    倉促上路的高文廣再也無法停下他自己的腳步，在第一台設備生産出來以後，高文廣就開始了他的一路狂奔。在他的記憶裡，最開始的狂奔是為了最基本的生存，企業剛成立，産品亟等市場突破，所以，連續25天跑16家水泥廠，一年裡跑完全國47所大中型水泥廠，既是老總又是一名推銷員，高文廣對當時的情景至今記憶猶新。
    就是憑着這股不達目的誓不罷休的韌性，高文廣帶領着他的團隊叩開了這一高科技領域的大門，當年實現銷售300多萬元，成功的大門為他敞開了。 公司一步步走出困境，1996年，公司銷售收入達到500萬元。

搶占行業前沿陣地

     在國内，大力公司較早研發軟起動裝置。當時，大力公司把生産外包。但是，外包卻培養了一批進入軟起動設備的同行。加上一些後起之秀，軟起動設備在低端産品競争相當激烈。
     高文廣說：“在我們的低端産品中，有一種叫‘水電阻’的軟起動設備，主要是給萬千瓦以下電機配套，這種産品用多少材料，不但競争對手知道，用戶也對其成本了如指掌。”
    低端産品技術含量較小，進入門檻低。要實現差異化競争，大力公司逐步實施以高端産品服務高端客戶的市場戰略。對此，高文廣早将眼光盯上了高端技術領域。為擺脫低端競争壓力，大力公司開發出叫“熱變電阻”的靜态軟起動設備，該項産品每年創造銷售收入近7000萬。
    接下來，大力公司開發出“降補固态”軟起動設備，巧妙地将電機的起動電流和對電網的沖擊電流分開設計，同時滿足了電網和負載起動轉矩的要求，填補了國際上該領域的空白，可替代國外同類型産品，是比“熱變電阻”更高端的産品。
餘龍海，大力公司總工程師。在他的主導下，研制出了降補固态軟起動設備。這一設備的研制成功，代表了當前國内的軟起動設備最高端領域，使整個行業達到了一個新的高度。而此設備自2007年底研制成功，2008年走上市場以來，三年連續上了三個台階：2008年銷售産值2000多萬元；2009年翻了一番達4000多萬；去年産值達到18000萬。
    “這個設備今年銷售可達2億，這就是科技創新的産生的效益。”高文廣說。
    截至目前，大力電工已擁有40多項具有完全知識産權的專利技術，承擔了6項國家級火炬計劃項目、2項省級科技攻關計劃項目，獲得10多項省級、國家級科技獎勵。

領跑國際尖端技術

    降補軟起動設備雖然已經代表了當前國内的行業高端領域，并且為公司帶來了巨大的經濟效益，但高文廣沒有絲毫的滿足，他仍然在向前奔跑。
    “去年2月份，代表當前國際行業最高端領域的變頻軟起動在我們公司誕生，這将是當前國内軟起動領域的最高水平。”高文廣自豪地說。“這将使我們成為目前國内唯一能與國外軟起動巨頭競争的企業！”
    高文廣透露，在軟起動行業國内做到了“頂尖”，但該行業的市場局限性也使公司的發展受到了局限。于是，高文廣又将目光盯在了當前最有前景的清潔電能的領域。
    據了解，該公司目前已進軍太陽能、風能發電儲能領域。而這新能源領域的市場将是無可限量的，目前，大力公司已針對性研究出了電能清潔的系列設備，将在五年實現五十億元的年銷售收入，這将使大力公司再次跑步進入到一個全新發展時期。同時，還可與本地同行業電氣公司攜手并肩，将在襄陽打造出清潔電能領域的産業鍊，帶動襄陽企業同步進入發展快車道。
大力公司無論是做軟起動還是現在的清潔電能，總是掌握着行來内國際國内的先進的技術，走在同行業的前列，扮演着找大旗的角色，這其中有什麼決竊？“技術進步是關鍵因素，核心技術是企業發展的核心競争力。這就是我們在行業永遠立于不敗之地的關鍵。而要擁有核心技術就必須要擁有高精尖的人才來保證。”高文廣一語中的：“把握住科技創新的動力，首先就是要能夠吸引并聚集人才。”
    “不創新就是退步。”事實上，這家企業自創立起，“創新每天”的理念就深深根植于每個員工的心中。“大力電工的下一步發展人才仍然為第一要素，引進高素質人才、不僅是技術上，而且包括财務和管理等諸多方面的人才都要，這是一個現代化企業發展的必要條件。”
    如今的大力電工，已經具備了一支追蹤行業前沿、研發實力雄厚的科研隊伍，和一支熟悉市場、開發市場能力強勁的營銷隊伍。高文廣介紹，該公司打算用5年左右的時間，把軟起動及其電控設備産值做到50個億以上，且沖進軟起動領域世界前三強。